Поработаем с недвижимостью или Как за два года заработать на свою квартиру в Москве

Программа экспресс-курса

1-й день

Введение в профессию 

·         Специалист по работе с недвижимостью — кто он? Особенности профессии.

·         Работа в сфере недвижимости. Специфика работы  в сфере жилой и коммерческой недвижимости, основные различия. Как успешно пройти собеседование, чтобы стать риелтором.

·         Законодательная база работы агентств по недвижимости. Необходимый минимум правовых знаний для работы в сфере недвижимости

·         Основные понятия  и виды деятельности в сфере недвижимости. Аренда, купля-продажа объектов недвижимости, управление объектами недвижимости

·         Основные инструменты агента по недвижимости: семинары, сайты по недвижимости,, профессиональные форумы, пресса, специальная литература, видеосеминары.

·         Услуга в сфере недвижимости. Кому и за что платят при сделке с недвижимостью

Все тонкости работы специалиста по недвижимости

·         Структура и взаимоотношения между сторонами в сделке с недвижимостью. Ответственность сторон. Компании и агенты с "плохой" репутацией. "Плохие" и "хорошие" сделки. Комиссионное вознаграждение.

·         Маркетинг объектов недвижимости

·         Юридическое сопровождение сделки с недвижимостью. Кадастровый паспорт объекта недвижимости. Государственная регистрация прав на недвижимое имущество

·         Легитимность представленных документов на объект недвижимости. Рассмотрение конкретных примеров.

·         Сделки с недвижимостью при наличии несовершеннолетних детей. Советы из практики.

·         Виды страхования в недвижимости. Что делать при наступлении страхового случая? Расчет стоимости страхового полиса, особенности оформления.

·         Приватизация объектов недвижимости

2-й день

Способы общения и эффективной работы с клиентом

·         Начало работы с клиентом: установка контакта, правильная постановка вопросов, выявление потребностей клиента, работа с возражениями и сомнениями клиента, эффективное и грамотное общение по телефону. Разбор основных ошибок при работе агента с клиентом по телефону.

·         Работа с клиентом в офисе. Находим "общий " язык с клиентом. Тонкости встречи и общения с клиентом в офисе. Разбор основных ошибок при работе агента с клиентом в офисе.

·         Документооборот в агентстве недвижимости. Договор на оказание услуг при продаже объекта недвижимости. Договор на оказание услуг при подборе объекта недвижимости. Порядок и правила оформления. Оплата услуг агента по недвижимости.

Грамотный подбор объекта недвижимости

·         Все правила и способы поиска объекта недвижимости по заявке клиента

Маркетинг объекта недвижимости

·         Где и как размещать информацию о реализуемом объекте недвижимости. Советы из практики.

·         Какие  документы должен представить собственник

·         Способы  продвижения объектов недвижимости.

·         Работа с клиентом после завершения сделки. Как сделать клиента постоянным? Формирование клиентской базы.

Заключительная часть

·         Выдача Свидетельств о прохождении курса. При необходимости трудоустройства — выдача рекомендаций по выбору места работы.

Ведущий курса:

Олесова Ирина Борисовна

·         Собственник арендного бизнеса

·         Образование

o    Высшее, Московский институт электронной техники

o    Квалификация: инженер-системотехник

o    Высшее, Кировский институт практической психологии

o    Квалификация: профессиональный посредник (медиатор)

·         Опыт работы в сфере недвижимости

o    Практическая деятельность с 1998 года.

o    Прошла путь от агента до собственника бизнеса

o    Автор курса «Поработаем с недвижимостью  или  Как за два года заработать на свою квартиру в Москве»

o    Преподавательская деятельность с 1997 года.

Каждый слушатель курса получает:

·         Именное свидетельство

·         Карточку скидок и бонусов от Клуба профессиональных посредников

·         Список рекомендуемой литературы

·         Возможность работать в Квартирном бюро на Хлебном

Продолжительность курса: 2 дня (14.12-15.12), с 12:00 до 19:00

Стоимость участия: 5 000 рублей